創業者自述:在縣城創業,摸對了“門”,我月入20萬!

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室美倫加盟

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“ 想讓我回大城市上班當白領?沒門兒!
 
在北京,我給人打工,拼死累活卻在貧困線上掙扎。
 
在縣城,我自己開店,月入20萬,生意自己上門,誰干誰知道!”
 
都說大城市掙錢多,被“忽悠”的我,決定回老家創業
 

我在北京工作的時候,做過教育,干過傳媒,每天起早貪黑累到吐,可是每個月工資,看起來還可以,扣了稅、交了房租、再吃幾頓好飯,就什么也不剩了。
 
熬了三年也沒攢下錢來,我就打算回老家做點事情。
 
我老家在河北滄州的一個縣城里,消費水平也不算很高。父母做些壁紙、地板建材小生意,我多多少少也解一些信息?;剜l以后,我干了小一年的安裝,可是隨著大品牌的進入,生意越來越不好干,我只能考慮轉行。
 
作為一個年輕大小伙子,身強力壯的肯定不能啃老,我就考察了一些加盟的項目,打算創業。餐廳、飲品、服裝、地板都看了,也沒找到適合自己的。就在這時,我了解到了鈦能的智能門這個項目。
 
只要選對項目,門檻低的小縣城,創業更容易成功
 

在北京的時候我就知道,智能化是個大趨勢,這從大公司都開始做無人車、無人機、智能椅就能看出來。后來,越來越多的新聞都在說“人工智能”,我得抓緊了。
 
我在網上看到,有研究顯示,2016年我國智能家居市場規模明顯增長,在2018年將達到1800億元。而鈦能在做的,就是將智能技術與安全門做結合,這就很有新意了。
 
比如它有一款無鎖孔智能門,看起來普普通通,細看才發現,沒有鎖眼,要通過手機app或遙控進行開鎖,此外還能進行遠程監控。想想看,一個小偷,連偷三家,到你家門口一看,鑰匙孔都沒有,怎么撬門?而且遠程監控還可以把他的樣子拍下來,就算有了損失,去派出所報警都有鐵證!
 
我去找以前做安裝時認識的客戶,問他們對這個門有沒有興趣,結果馬上就有幾個人就問我:這門多少錢,什么時候能安裝。我當時就知道,做這個智能門,市場前景一定不錯。
 
有人覺得縣城的區域有限,發展后力不足,不值得做,我不這么認為。你想啊,大部分人都在大城市里競爭,在縣城這個地方,很多人和牌子還沒有進來,所以先做的人就有了很大的優勢。自己先把這個項目做起來,大家都知道我做的個牌子了,后面再來人,想搶地盤,消費者都不會認的。
 
說干就干,我就找鈦能簽了加盟合同。
 
經驗分享:三個技巧,讓生意主動上門
 

自從去年8月加盟,到現在也有一年的時間了。我已經從青澀的回鄉創業者,變成親戚口中的富裕小老板了。
 
之所以會有這樣的蛻變,除了鈦能總部平時的培訓、服務支持,我自己也比較知道上進,看了不少書,總結出了在縣城進行營銷的有效方案。
 
因為效果很好,總部還把我的成功經驗,分享給更多的加盟者,這也是我比較自豪的。今天在這里也跟大家簡單分享幾點:
 
1、開業促銷搞活動,必須要主動、提前進行宣傳,目的是搶占用戶
 
據我了解,很多做建材行業的有個壞毛病,習慣性的坐商,很多都不會自己宣傳。
 
我的經驗是,在開業前的半個月內縣城的貼吧、論壇、業主群(微信群、QQ群)編輯宣傳的內容,預先釋放信息;通過總部數據庫資源,向周邊小區和前期自主開發的客戶發送相關開業優惠信息。
 
2、不放過每一條人脈,每一個銷售渠道,編織成網后顧客自己就會上門 
 
注意關注縣城里的社區物業、建材市場、工程隊、裝修公司、開鎖公司等行業相關渠道進行溝通合作,這個是慢工出細活的事兒,急不得。
 
但有一點要把握,及時本次未能真正促成合作,但對未來一到兩年的長遠利益而講完全是一批寶貴的資源,當這個基數達到一定量的時候,你的客戶自然而然的就來了,而且這批客戶轉介紹口碑影響占到很大一部分。這是我所認為最為寶貴的一筆財富。
 

3、縣城圈子小,聲勢要做大,宣傳活動一定要有話題性才能傳播
 
開業前三天,我通過“將活動預告轉到朋友圈,連轉三天集贊36個,開業當天進店兌換禮品”的形式預熱。
 
開業當天,邀請的舞獅演出隊伍在店面門口演出,可以吸引不少人氣。人最多的時候,業務人員趁熱打鐵,進行宣講介紹,引領顧客進店。
 
由于舞獅表演在許多業主的朋友圈都有了自主的傳播,開業當天效果很好,直接就收到了6樘的智能門訂單。
 
開業的熱乎勁兒淡去之后,我為了保持關注度,每隔3-4天就回到小區里居民聚集比較多的地方,將門、棚子和宣傳物料拉到現場進行展示,配合業務人員進行講解,拉近跟居民的距離。通過來來回回的聯系熟絡,相應的客戶自然而然的對應起來,簽單就輕松多了。
 

我覺得,好多年輕人都像以前的我一樣,在大城市“漂”著,特別的累,卻舍不得放棄。其實我想說,像我這樣選擇回鄉創業,在自己老家闖出一片新天地,反而能有更多收獲。
 
現在在縣城創業的門檻,比大城市可低多了。政策上沒那么大的風險,也不需要辦特別復雜的手續,房租水電、人員工資都比較便宜,還有人熟地熟的人脈優勢,只要有點資金,自己就能開店做老板!
 
當然,創業門檻低是低,你還得選對一個好項目。像我,度過了半年時間的蓄水期之后,月入二十萬不在話下,這可比我在打工掙得多太多了!
 
好多人猶豫要不要創業,都是卡在三個問題上:我能做點什么,當地市場需求什么,我該怎么干。我給出的答案是12個字:跟上趨勢,搶占先機,踏實去干!
 
只要你真心想創業,用心去經營,找到對的“門”,想不成功都沒門兒! 

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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